Publiée le 20/01/2023 CDI Commerce France

Responsable Commercial(e) Grands Comptes

Titre du poste : Responsable Commercial(e) Grands Comptes

Identifiant du poste : req746

Type de poste : CDI

Localisation : France


Maincare est un véritable créateur de logiciel santé.
Notre mission ? Accompagner tous les acteurs de santé (établissements hospitaliers, GHT, ARS, assureurs, etc.) dans leur transformation digitale.
Comment ? En développant une offre complète de logiciels et de services à destination de tous les acteurs de santé et en associant nos utilisateurs à la conception de nos solutions.
Notre crédo ? « Simplifier le quotidien des professionnels de santé et améliorer la prise en charge des patients grâce au numérique ».

Maincare c’est :

  • 650 collaborateurs engagés dont 300 en R&D,
  • + de 20 ans au service de la santé,
  • + de 1 000 clients,
  • + de 200 000 utilisateurs.

Votre mission :

Nous recherchons une/un Responsable Commercial(e) Grands Comptes. Rattaché(e) au directeur des ventes, vous assurez la prospection, le suivi et le développement des ventes du portefeuille clients (30/40 clients) sur le territoire qui vous est confié.

Au sein du Pôle Commerce et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous avez pour principales missions :

  • Identifier et qualifier les opportunités commerciales ; créer et maintenir un pipeline d'opportunités sain et générer de nouveaux revenus.
  • Piloter les démarches avant-ventes en collaboration avec nos équipes spécialisées ;
  • Coordonner les propositions commerciales en relation éventuellement avec des partenaires ;
  • Construire et gérer un plan stratégique de comptes ;
  • Produire un reporting complet et maintenir des indicateurs pertinents ;
  • Conclure les affaires dans le respect des objectifs fixés ;
  • Participer à la mise au point et à la contractualisation des marchés ;
  • Assurer la veille concurrentielle.
Votre profil :
  • De formation supérieur dans le domaine du commerce
  • Vous avez une expérience confirmée sur un poste similaire dans le domaine de l’IT et plus précisément sur de la vente de logiciels en mode SaaS.
  • Vous maitrisez les techniques de vente complexe, de la phase de prospection à la conclusion de l’affaire ; vous vous adaptez naturellement à des interlocuteurs aux profils variés ;
  • Vous savez identifier, qualifier et comprendre les solutions attendues par vos prospects / clients et organiser des conversations de vente axées sur la valeur et l’impact de nos solutions leur organisation.

Modalités :

  • Type de contrat : CDI
  • Date de prise de fonction : Dès que possible
  • Lieu(x) : Occitanie, Bourgogne Franche Comté et Hauts de France
  • Rejoindre Maincare c’est :
    • Contribuer à améliorer le quotidien de tous ceux (soignants, médecins etc.) qui chaque jour, prennent soin de nous tous.
    • Concilier facilement vie pro/vie perso grâce à nos horaires flexibles, au télétravail et à notre accord de temps de travail (10 RTT et des congés d’ancienneté plus favorables que la convention)
    • Bénéficier des avantages : Tickets restaurants, CSE, CET, PERCO et une participation.
    • Un véhicule de fonction est prévu pour ce poste