Responsable Commercial Grands Comptes

Titre du poste : Responsable Commercial Grands Comptes

Identifiant du poste : req729

Type de poste : CDI

Localisation : France

Maincare Solutions, leader de la e-santé en France avec plus de 600 collaborateurs répartis sur l’ensemble de la métropole et en outre-mer, plus de 1000 clients hôpitaux, organisations de santé, structures régionales, assureurs, … Maincare Solutions est depuis plus de 19 ans un expert dans la transformation des systèmes d’information de santé.
Maincare Solutions accompagne aujourd’hui 80% des organisations de santé au plan régional (ARS, GRADES…) et 95% des Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT).
Le développement commercial est au cœur de la stratégie de croissance de Maincare Solutions sur un marché en très forte croissance.

Notre différenciation ? Une approche pragmatique et précise des enjeux stratégiques de nos clients et prospects basée sur une excellente connaissance des enjeux du Système d’Information de Santé et un grand nombre de missions déjà délivrées favorisant le retour d’expérience et la capitalisation sur nos savoir-faire. Nous travaillons également en étroite synergie et complémentarité avec les cabinets de conseils les plus pointus du marché de la santé.

Nous recherchons une/un Responsable Commercial Grands Comptes. Rattaché(e) au directeur des ventes, vous assurez le développement des ventes du portefeuille clients (30/40 clients) sur le territoire qui vous est confié.

Votre mission :

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales ; créer et maintenir un pipeline d'opportunités sain et générer de nouveaux revenus.
  
• Piloter les démarches avant-vente en collaboration avec nos équipes spécialisées ;
  
• Coordonner les propositions commerciales en relation éventuellement avec des partenaires;
  
• Construire et gérer un plan stratégique de comptes ;
  
• Produire un reporting complet et maintenir des indicateurs pertinents ;
  
• Conclure les affaires dans le respect des objectifs fixés ;
  
• Participer à la mise au point et à la contractualisation des marchés ;
  
• Assurer la veille concurrentielle ;
  
• Maitriser les techniques de vente complexe, de la phase de prospection à la conclusion de l’affaire ;
  
• Identifier, qualifier et comprendre les solutions attendues par vos prospects / clients et organiser des conversations de vente axées sur la valeur et l’impact de nos solutions leur organisation ;
  
• Excellent communicant, avoir des qualités rédactionnelles.
  

Votre profil :

• Expérimenté : vous avez une vaste expérience de la vente réussie de plateformes, logiciels / SaaS, contrats de licence dans des comptes du secteur public ou dans plusieurs secteurs d'activité. Vous êtes un professionnel de la vente de solutions.
  
• Overachiever : vous avez constamment atteint et / ou dépassé vos objectifs de vente sur votre territoire géographique et avez une expérience dans la conclusion de grandes transactions pluriannuelles.
  
• Vendeur incroyable : vous avez le désir, voire une obsession, d'identifier de nouveaux contacts, d'entretenir et d'étendre la relation de l'entreprise au sein de comptes nommés pour maximiser les revenus.
  
• Excellent communicant : vous savez quoi dire et surtout, comment le dire.
  
• Collaboratif : vous savez que la vente est un sport d'équipe et vous associez à des équipes pour assurer le succès. Vous avez de l'expérience dans le travail avec vos pairs dans d'autres domaines d'activité pour former une entreprise commune.
  
• Go-Getter : désireux de faire un effort supplémentaire avec une solide éthique de travail ; discipliné et ingénieux.

Vous partagez nos valeurs :

Professionnel :
Etre le contraire de l’amateur !
Faire bon du premier coup !
Permettre que Maincare délivre au Client un service conforme à l’engagement pris par l’entreprise.

Collaboratif :
Avoir un comportement clair et transparent qui permette de travailler avec les autres de manière efficace.
Avoir un comportement qui respecte le périmètre des responsabilités attribuées à chacun
Faire le choix de commencer par faire confiance à ses collègues et ses Clients.

Concerné :
Ne pas se satisfaire de l’a peu-près et rechercher toujours le succès du projet dans le quel on s’est engagé.
Ne pas compter son engagement et exercer pleinement la responsabilité.

Nous pouvons vous offrir :

• De belles opportunités de développement personnel et professionnel.
  
• Un environnement de travail dynamique et stimulant pour que vous atteigniez votre plein potentiel.
  
• Une rémunération fixe et des commissions déplafonnées.
  
• Quelques avantages additionnels (une voiture de fonction, des congés additionnels,…) 

Modalités :

• Type de contrat : CDI
  
• Date de prise de fonction : Dès que possible
  
• Lieu(x) : 2 postes ouverts : 1 sur la France et 1 en Bretagne/Normandie